App在開發(fā)制作完畢后，在冷啟動階段，該如何運營APP？這里從App運營拉新、激活、留存、變現(xiàn)、裂變5大流程，為大家分享如何從0開始，很多細節(jié)可以復(fù)制。

一、拉新

項目1.0.0版本剛上線后，個人不建議大家直接花錢，工作內(nèi)容主要為：

1、iOS和安卓各大應(yīng)用市場上架；

2、各大下載市場刷評論、刷下載量，這是基礎(chǔ)的；

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3、搜集相關(guān)的社群、社區(qū)、論壇等，這些地方需要一個人去發(fā)帖、留言。如何快速找到呢？搜索競品的品牌詞，看看別人怎么做的，實用、快捷。

4、熟人圈子推廣。假如一個團隊有10個，一人拉三個人，初的版本就能拉到100的量。

二、激活

用戶看到產(chǎn)品的廣告下載打開App，然后就是誘導(dǎo)他們注冊，然后完成新人引導(dǎo)。這幾個點，每一個細節(jié)都可以向下拆分出無數(shù)的細節(jié)點，假如每個點可以提升10%的轉(zhuǎn)化，那么整體可能就是幾十倍的提升。

很多人可能會說，這些都是小細節(jié)，客戶會在意么？但是正是這些小細節(jié)，你花錢吸引1萬的用戶，別人花同樣的錢就可以吸引3萬。

比如新用戶注冊后，就可以進入新人專區(qū)，領(lǐng)取只有購買一次的“新人特惠”商品，引導(dǎo)用戶下單，完成體驗。

三、留存

新用戶了解體驗后，如何引導(dǎo)用戶持續(xù)使用，而不是體驗完就走？

1、內(nèi)容推送

對用戶進行分析后，可以針對性的推出精選內(nèi)容、活動、福利等有價值的信息或者誘餌，喚醒用戶對你的記憶。一個產(chǎn)品少要經(jīng)過3次曝光，用戶才會對產(chǎn)品有印象。

2、用戶互動

建立用戶互動系統(tǒng)，讓用戶在App產(chǎn)生社交，并且自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容。這樣可以充分融入用戶的生活。比如發(fā)了一篇帖子，帖子的每一個評論、**，都會吸引用戶打開App查看。

3、積分系統(tǒng)

用戶通過登錄、簽到、發(fā)帖、互動、交流、交易等都可以積累積分，積分越多，享受的折扣越多。可以充分調(diào)動用戶的活躍度，培養(yǎng)忠實用戶，減少用戶流失。

4、走心回訪

可以通過有獎?wù){(diào)查的形式，對用戶進行回訪，了解活躍用戶為什么會留下來，在什么場景會使用，一般使用哪些功能等，獲取一手信息，作為更新迭代的依據(jù)。

5、埋坑留人

自古深情留不住，唯有套路得人心。包括每日簽到、定時雙倍、收益提醒，物流提醒、送券提醒、到期提醒、其他活動等。

四、變現(xiàn)

App產(chǎn)品的變現(xiàn)方式多種多樣，根據(jù)自己的類型選擇。

1、電商變現(xiàn)：直接進行產(chǎn)品交易。

2、廣告變現(xiàn)：為第三方平臺、商家引流。

3、招商入駐：邀請商家入駐平臺，收取入駐費、交易傭金等。

4、內(nèi)容變現(xiàn)：打造精品內(nèi)容，建立知識付費平臺。

5、付費發(fā)布：用戶付費發(fā)布相關(guān)信息，比如二手、招聘、房產(chǎn)、寵物等。

6、活動引流：通過App舉辦線上線下的活動引流。

五、裂變

1、分銷裂變

通過App進行分銷與微商并沒有區(qū)別，而且比微商更加規(guī)范、容易操作，對用戶的吸引力更強。目前主流的微商已經(jīng)逐步構(gòu)建了自己分銷系統(tǒng)。分銷系統(tǒng)還可以介入等級制度，分銷的效果越好，等級越高，享受的折扣優(yōu)惠越多。

2、積分裂變

引導(dǎo)用戶將App內(nèi)容的資訊、產(chǎn)品、優(yōu)惠活動等信息分享給好友、朋友圈等。通過分享積累積分優(yōu)惠。