前言：

商城推廣方案有哪些？

之前分析道：商城APP的制作，通過(guò)應(yīng)用公園共享模式制作，成本不到傳統(tǒng)外包的十分之一。（http://m.w8h.net/t-162.html）而且應(yīng)用公園還有大量的商城、電商、同城電商模板，經(jīng)典案例，可以一鍵套用，僅需對(duì)圖片文字進(jìn)行替換即可，不懂編程，就可以搞定。后期的更新迭代、內(nèi)容更新自己也可以搞定，無(wú)后續(xù)費(fèi)用可言。

制作的問(wèn)題解決了，那么接下來(lái)就是商城APP的運(yùn)營(yíng)了。

一、商城APP運(yùn)營(yíng)推廣的核心

而商城AP的運(yùn)營(yíng)無(wú)非是像通過(guò)怎么的模式去賺錢(qián)，并且如何去一步步的實(shí)踐。

三大階段：吸引客戶、留住客戶、讓客戶掏錢(qián)。

三大目標(biāo)：擴(kuò)大客戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運(yùn)營(yíng)的分工和種類進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營(yíng)可以分為：

1.基礎(chǔ)工作： 日常的工作，包括產(chǎn)品的更新、資訊的更新等等普通的工作。

2.客戶運(yùn)營(yíng)： 主要針對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)，提升他們的活躍度，可以通過(guò)粉絲群群，重點(diǎn)抓住核心用戶，然后通過(guò)活動(dòng)等進(jìn)行裂變。同時(shí)，對(duì)核心用戶的的分析，可以對(duì)產(chǎn)品、客群等有更深入的了解。

3.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)： 對(duì)商城APP內(nèi)容的規(guī)劃，主推那些產(chǎn)品、信息，同時(shí)也要結(jié)合活動(dòng)展開(kāi)。

4.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：針對(duì)需求和目標(biāo)開(kāi)展活動(dòng)，包括品牌知名度、促銷、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲維護(hù)等等多種活動(dòng)類型。

5.渠道運(yùn)營(yíng)： 主要與第三方合作，包括商品、渠道、宣傳等等。

二、商城APP運(yùn)營(yíng)推廣工作部署

（一）、前期工作：

1、保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行；

2、產(chǎn)品規(guī)劃書(shū)、合作說(shuō)明書(shū)、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)；

3、人員配制、團(tuán)隊(duì)分工明確；

4、初期意向客戶的合作簽約，潛在會(huì)員挖掘、保證APP期內(nèi)容的豐滿。

（二）、上線初期：

1、邀請(qǐng)周邊商戶、客戶進(jìn)行體驗(yàn)，進(jìn)行不斷的調(diào)整測(cè)試；

2、逐步擴(kuò)大商戶、客群、優(yōu)化產(chǎn)品；

3、初期曝光：圈內(nèi)曝光、前期粉絲群的建立，與商戶合作線上線下的聯(lián)合推廣。

4、正式亮相后促銷活動(dòng)的策劃、舉辦。

（三）、后期的日常工作：

產(chǎn)品優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、活動(dòng)舉辦、用戶運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、意見(jiàn)反饋

產(chǎn)品的推廣渠道：行業(yè)網(wǎng)站廣告交換、產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名（SEM）、行業(yè)APP廣告直投、自媒體及新聞軟文宣傳、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化（網(wǎng)站SEO）、廣點(diǎn)通。

（四）、重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：

核心指標(biāo)：下載量 、用戶數(shù)量、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)?？梢愿鶕?jù)不同渠道的對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的分析。

（五）、App盈利模式

1、廣告費(fèi)： 首頁(yè)廣告（2-3萬(wàn)/年）、頻道廣告（1-2萬(wàn)/年）、標(biāo)廣告（10000/年）、內(nèi)頁(yè)廣告（5000/年以內(nèi)）等；

2、會(huì)員費(fèi)： 對(duì)商鋪的權(quán)限進(jìn)行分類賺錢(qián)，比如VIP會(huì)員2000元/年、VIP會(huì)員1580元/年、普通會(huì)員免費(fèi) 等；

3、商品提成：按照銷售商品的金額按照比例進(jìn)行提成；

4、按照點(diǎn)擊量：相關(guān)店鋪、產(chǎn)品的點(diǎn)擊量收費(fèi)；

5、周邊服務(wù)：對(duì)入駐的上架提供店鋪設(shè)計(jì)、管理等賺錢(qián)；

6、自營(yíng)產(chǎn)品收費(fèi)：對(duì)接第三方的上架，比如景區(qū)門(mén)票、電影票、酒店、餐館等，可以是自營(yíng)的特色食品等

7、用戶會(huì)員收費(fèi)：針對(duì)資訊類較強(qiáng)的，可以設(shè)置用戶會(huì)員收費(fèi)，會(huì)員有權(quán)限流量更多板塊。

8、上市或整體轉(zhuǎn)讓（套現(xiàn)走人）